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如何做随机增员?

2019-06-05 15:33:35 分类:保险知识    

适合增员的人任何行业任何地方都会有,善于做随机增员的人能够及时发现,而不善于增员的人却孰视无睹,即便是准增员对象与他擦肩而过,他也有可能与之失之交臂。



为什么有些人能把团队做得那么大,而你想增员一个人却很难?不是你不够优秀,是因为你总是把增员当成一项任务来完成,而别人已经让增员成为了一种自然而然的习惯!


如果把增员当成一项任务,就会失去积极和主动性,往往难以在短时间内增员到正确、合适的人。适合增员的人在每个行业、每个地方都会有,你可能会在展业的过程中不期而遇,善于做随机增员的人能够及时发现,而不善于增员的人却孰视无睹,即便是准增员对象与他擦肩而过,他也有可能与之失之交臂。


随机增员的关键点


要随时保持增员意识,随时准备做增员的动作。


要培养喜欢与人交流的习惯,把增员融入到自己的日常工作和生活中,让增员生活化,生活增员化。


当遇到潜在的增员对象时,马上在自己的脑海中打一个问号,他适合增员吗?我该怎么做?实行怎样的步骤?


随机增员的时机


随时做好增员的准备,随机增员可以抓住这些时机:


当有人表现出对你的工作感兴趣时;


当同学或者前同事询问你现在从事的工作和收入时;


当朋友向你倾诉对工作的不满情绪时;


当准客户提出以自己为例投保某个险种的费率时;


当对方询问哪家保险公司比较好时;


当对方询问财产险公司与寿险公司有何区别时;


......



随机增员的方式


既然是随机增员,就不应过于正式和严肃,言谈举止尽量符合准增员对象所处的工作和生活环境,避免给对方造成心理负担,或者产生距离感,从而影响增员工作的开展。


一般来说,以一种休闲式的方式与对方接触,可以从日常的闲聊开始。


当时机成熟时,再邀请对方到公司参观,与优秀的营销伙伴、主管、或者组训老师接触和交流,让同事、主管帮你一起增员。邀请他(她)来公司参加创业说明会,特别成熟的准增员对象还可以直接推荐其参加公司定期举办的新人岗前培训班,加速增员进程。


随机增员的误区


值得提醒的一点是,很多代理人在做随机增员的时候没有领悟其中的真谛,往往适得其反!大家一定要避免和他们犯同样的错误:


1见人就做增员动作


随机增员绝不是见人就增,而是有选择性地增。很多人抱着这样的心态,别管对方合不合适,先增员进来再说,这样做的结果往往不是做了无用功,就是遭受不应有的拒绝,打击了自己的信心。


2毫无选择的增


保险不是谁都能做的,如果一味地降低门槛条件,把错误的人增员进自己的团队,非但不能带来业绩,而且还会传播负能量,不利于团队信心的巩固。到时候不仅没增到员,还把原有的团队给带坏了,得不偿失。


3选择标准太低


不管别人对保险行业有没有兴趣,以为只要能说会道就适合增员,这是很多代理人常犯的错误。事实上,并不是所有能说会道的人都适合做保险,也不是所有“不善言谈”的人都不能把保险做好。准增员对象最好具备外向型的性格,但也不是绝对的,有的时候,夸夸其谈反而让人觉得浮夸,而踏踏实实工作的人可能会获得更多的信任。


在寿险事业的发展过程中单位主管也要不断地增加入员, 补充新鲜血液,为组织带来活力,增加你的力量,使你的一双手变成五双手,十双手、百双手……,如此才能迅速提升组织的业绩,才能使财源滚滚而来,增员是寿险事业最基本的原则,惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。


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